Qué es Vendedor Proactivo

Vendedor Proactivo® no es un test: es un programa de desarrollo. El test es la puerta —mide diez competencias comerciales y te dice dónde estás—, pero lo que sigue después es el producto: un ciclo corto y repetible que convierte ese diagnóstico en tres acciones concretas, te da dos semanas para trabajarlas y vuelve a medir para saber si sirvieron.

Para quién es

• Para un vendedor B2B que quiere saber exactamente qué desarrollar y tener un plan que no dependa de su memoria.
• Para una empresa que quiere ver el perfil de competencias de su fuerza de ventas, dónde está la brecha del equipo y cómo se mueve entre una evaluación y la siguiente.
• Para quien contrata, que necesita comparar candidatos con la misma vara antes de la entrevista.

Lo que vas a encontrar

• Un modelo de diez competencias, cada una con cuatro dimensiones. Está descrito en Las diez competencias.
• Tres instrumentos con propósitos distintos: el diagnóstico gratuito de 20 preguntas, el Diagnóstico Pro de 50 y los tests a profundidad de 18. Cuál es cuál está en El Diagnóstico Pro.
• El ciclo de desarrollo, que es donde vive el trabajo de verdad: El ciclo de desarrollo, paso a paso.
• Un panel para la organización, con el reporte agregado del equipo y su evolución entre rondas: Leer el reporte agregado.

Lo que NO es

• No es un curso. No hay videos ni lecciones. Hay una medición, un plan tuyo y una medición de vuelta.
• No es un test de personalidad. Mide hábitos y conductas comerciales, que se cambian; no rasgos, que no.
• No es un filtro que aprueba o reprueba. El número existe para compararte contigo mismo en el tiempo, y para que una empresa vea dónde capacitar.

Qué sigue

• El diagnóstico gratuito, si todavía no te has medido.
• Tu primera semana en Vendedor Proactivo, si ya tienes acceso.