Contrata vendedores B2B con evidencia de sus competencias, no con corazonadas
Evaluación de competencias comerciales para reclutamiento de ventas B2B. Para Dirección de Recursos Humanos y Dirección de Ventas.
Agendemos 30 min para configurarlo →Probemos con tu próxima vacante.
Hoy se contrata a los vendedores B2B por impresión, no por competencia
57%+
de los vendedores B2B no alcanza su cuota
Estimación de industria (Forrester, RepVue históricos y Salesforce State of Sales)
~30%
del salario anual cuesta una mala contratación, sin contar pipeline perdido
US Department of Labor
4–9
meses antes de saber si funciona un vendedor B2B
Estándar de industria
La entrevista no predice bien el desempeño real en prospección, negociación y resultados.
Nadie en la empresa gana cuando se falla la contratación
Para RH
- Rotación y costo de reposición
- Procesos de selección repetidos
- Desgaste de la marca empleadora
Para Ventas
- Cuota del equipo sin cubrir
- Clientes mal atendidos o quemados
- El gerente apagando fuegos
Para la empresa
- Ausencia de crecimiento
- Dificultad de llegar a resultados
- Pérdida de credibilidad de RH y Ventas
Mides lo que sí predice el desempeño — antes de firmar
El candidato responde la evaluación. Tú recibes un perfil objetivo de sus 10 competencias clave — comparable entre candidatos. De “me dio buena espina” a “estos son sus números”.
Invitas
Envías la invitación al candidato por correo desde la plataforma.
Responde
El candidato contesta 50 preguntas (~15 min) con un enlace personal, sin crear cuenta.
Confidencial
El candidato no ve su calificación: no puede “estudiar para el examen”.
Recibes el perfil
Su perfil de 10 competencias, listo para comparar entre finalistas.
Qué evaluamos: las 10 competencias del vendedor B2B de alto desempeño
Mentalidad Proactiva
Tomas acción y buscas crecer sin que te lo pidan
Disciplina Comercial
Ejecutas con consistencia y avanzas cada oportunidad
Enfoque Estratégico
Concentras tu esfuerzo donde hay mayor potencial
Comunicación Persuasiva
Tus mensajes generan curiosidad y acción
Escucha y Descubrimiento
Entiendes el negocio del otro antes de proponer
Fortalecimiento de Relaciones
Construyes y sostienes relaciones que generan valor en el tiempo
Resiliencia Emocional
Manejas el rechazo y la incertidumbre sin perder el ritmo
Dominio Tecnológico
Usas la tecnología como multiplicador de tu esfuerzo comercial
Negociación
Conduces la conversación hacia acuerdos donde ambas partes ganan
Creación de Valor
Construyes ofertas que el cliente no puede comparar con nadie más
Un lenguaje claro de niveles — no un número frío
Cada competencia se traduce a uno de cuatro niveles. RH y Ventas leen el mismo mapa de fortalezas y focos de riesgo de cada candidato.
1.0 – 2.5
En Desarrollo
2.5 – 3.5
Funcional
3.5 – 4.2
Competente
4.3 – 5.0
Destacado
Del lado de ustedes: un tablero de control para todo el proceso
Perfil por candidato
10 competencias, nivel y una lectura clara generada con IA.
Comparación de candidatos
Compara a los finalistas de una misma vacante, lado a lado.
Organización por procesos
Cada vacante o ronda separada; el histórico no se mezcla.
Tablero centralizado
Invitados, evaluaciones pendientes y completadas, de un vistazo.
Roles y permisos
RH gestiona; Dirección consulta los reportes (solo lectura).
Soporte preferente
Soporte vía WhatsApp, email y llamada.
Probemos con su próxima vacante
Inviten a sus finalistas, reciban sus perfiles y vean cómo cambia la conversación de contratación cuando tienen datos.
Agendemos 30 min para configurarlo →suscripciones@sailaway.mx · WhatsApp +52 56 1848 2823