Manual de Vendedor Proactivo®
Guías cortas para cada cosa que vas a hacer aquí: medirte, elegir en qué enfocarte, trabajar tus acciones, leer lo que sale y —si llevas un equipo— operar tu organización.
No encontramos una guía con eso. Escríbenos y la escribimos.
Empezar
- Qué es Vendedor Proactivo Mide diez competencias comerciales y, sobre esa medición, corre un ciclo de desarrollo: una competencia a la vez, tres acciones, dos semanas y una medición que cierra el ciclo y abre el siguiente.
- El diagnóstico gratuito Veinte preguntas, cinco minutos y sin crear cuenta. Te devuelve tu radar de las diez competencias y una lectura de lo que ves. Es la puerta de entrada, no el producto.
- Tu primera semana en Vendedor Proactivo El camino completo desde que entras hasta que tienes tu plan de tres acciones andando: el Pro, elegir competencia, medirte a fondo y confirmar tu plan. Cabe en una tarde.
Tu diagnóstico
- El Diagnóstico Pro Cincuenta preguntas —cinco por competencia— en unos diez minutos. Es la entrada de todo lo pagado y el punto de partida contra el que se mide tu avance.
- Cómo leer tu resultado Qué significa el número sobre 5, qué son los cuatro niveles, cómo se lee el radar y por qué la competencia más baja no es necesariamente la que tienes que trabajar.
- Las diez competencias El modelo completo: diez competencias, cuatro dimensiones cada una, y dónde encontrar la ficha de cada competencia con qué mide y cómo se ve alta o baja.
Tu ciclo de desarrollo
- El ciclo de desarrollo, paso a paso Una competencia a la vez, tres acciones, dos semanas y una medición que cierra un ciclo y abre el siguiente. Es el centro del producto y todo lo demás lo alimenta.
- Elegir tu competencia Cómo abrir un ciclo: las diez competencias ordenadas de la más baja a la más alta, la sugerida marcada, y el campo donde escribes por qué elegiste ésa.
- Armar tu plan de tres acciones Después de tu medición de apertura, eliges tres acciones de las cinco o seis propuestas, las editas o escribes la tuya. Al confirmar arranca el reloj de las dos semanas.
- Trabajar tus dos semanas Cómo marcar tus acciones como hechas o no hechas, cómo ir guardando tus avances, por qué la nota importa más que la palomita, y qué pasa si dejas el ciclo parado.
- Cerrar tu ciclo Las mismas 18 preguntas, el antes y después por dimensión, y la bifurcación: seguir en la misma competencia o cambiarte. Qué hacer si el número bajó.
- Tus diez mediciones Qué consume una medición y qué no, cuánto rinde tu acceso, y qué pasa cuando se acaban. Nada caduca y tu historial se queda.
Para la organización
- Invitar a tu equipo Cómo dar de alta a tu gente desde el panel de Desarrollo, qué hace cada rol, y qué ve la persona cuando recibe la invitación.
- Equipos y rondas Los equipos agrupan a tu gente; las rondas agrupan una evaluación en el tiempo. Sin rondas no hay comparativo, y abrir una consume licencias.
- Leer el reporte agregado El perfil de competencias de tu equipo: promedio general, ranking de competencias, lectura escrita y evolución entre rondas. Qué dice y qué no puede decir.
- El panel del líder de equipo Qué ve un líder de equipo, qué no ve, y cómo usar el agregado de su gente sin convertirlo en una calificación.
- Exportar y descargar Los PDFs y los archivos de Excel y CSV que se pueden sacar de la app, dónde está cada uno, y qué contienen datos personales.
Reclutamiento
- Evaluar candidatos El candidato responde 50 preguntas con un enlace único, sin crear cuenta y sin ver su calificación. Cómo invitarlo, qué consume y cómo se libera una licencia.
- Comparar candidatos Cómo poner a dos o más candidatos lado a lado, qué trae el perfil individual y cómo llevarlo a la entrevista sin usarlo como filtro automático.
Tu cuenta
- Tu cuenta y tu acceso Cómo entras, qué hacer si olvidaste tu contraseña, cuánto dura tu sesión y qué pasa con tu cuenta si sales de la empresa que te invitó.
- Comprar tu acceso Qué incluye el acceso individual, cómo se compra sin tener cuenta previa, y cómo funciona la compra de licencias para una empresa.
- Tu perfil Qué son las catorce preguntas de tu perfil, para qué se usan, y cómo corregirlas cuando cambias de puesto, de industria o de equipo.
Dudas frecuentes
¿No encontraste lo que buscabas?
Escríbenos por WhatsApp o a hola@vendedorproactivo.com. Cada pregunta que nos hacen dos veces se vuelve una guía.