Las diez competencias
El modelo completo: diez competencias, cuatro dimensiones cada una, y dónde encontrar la ficha de cada competencia con qué mide y cómo se ve alta o baja.
El modelo tiene diez competencias y cada una se abre en cuatro dimensiones. El Diagnóstico Pro te da el nivel de las diez; el detalle por dimensión solo lo da el test a profundidad de esa competencia, dentro de un ciclo.
Las diez
- Mentalidad Proactiva — quién mueve primero: tú o el mercado.
- Enfoque Estratégico — a quién le vendes y por qué a ése y no a otro.
- Disciplina Comercial — lo que se sostiene cuando la semana se pone fea.
- Escucha y Descubrimiento — cuánto entiendes antes de proponer.
- Creación de Valor — la distancia entre describir tu producto y resolver el problema de alguien.
- Comunicación Persuasiva — cómo se cuenta lo que vale.
- Negociación — el cierre y lo que cedes para llegar ahí.
- Fortalecimiento de Relaciones — lo que pasa después de la firma.
- Resiliencia Emocional — qué haces con el no.
- Dominio Tecnológico — si tus herramientas trabajan para tu venta o solo te dan trabajo.
La ficha de cada competencia
Cada una tiene su ficha dentro de la app, y no es un párrafo de marketing: dice qué mide, describe sus cuatro dimensiones —con cómo se ve alta y cómo se ve baja—, aclara con qué no confundirla y explica cómo leer tu resultado con los umbrales reales. Se descarga en PDF.
La encuentras en varios lugares dentro de la app, siempre a un clic: al elegir tu competencia, en la pantalla de tu test, en la página de tu plan y en tu cierre. Necesitas haber iniciado sesión para verlas.
Si todavía no tienes cuenta y quieres ver de qué va el modelo, la página pública Competencias describe las diez sin necesidad de entrar.
Por qué diez y no tres
Porque una venta B2B se pierde en muchos lugares distintos, y agrupar todo en «prospección, negociación y cierre» esconde exactamente lo que hay que ver. El caso típico: alguien con buen dominio de herramientas que sale bajo en Dominio Tecnológico. No es una contradicción —la competencia no mide si sabes usar la tecnología, mide si la usas para vender—, y eso solo se ve cuando las competencias están separadas.
Qué sigue
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